Многие люди боятся сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (МЛМ), из-за всех мифов и непонимания этого вида бизнеса.
Часть негатива связана с сообщениями о низких показателях успеха МЛМ.
Однако многоуровневому, маркетинговому бизнесу не суждено потерпеть неудачу больше, чем любому другому бизнесу.
Читайте также:
Cетевой маркетинг в 2022 году
Независимо от домашнего бизнеса, который вы начинаете, успех приходит от выполнения работы по его созданию.
По какой-то причине многие люди не рассматривают свой МЛМ-бизнес как бизнес, как если бы они открыли франшизу или начали бизнес с нуля.
Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы обеспечить свой успех, — это относиться к вашему сетевому маркетингу как к бизнесу, которым он является.
Вот еще несколько советов, которые помогут вам улучшить многоуровневый маркетинг (МЛМ) и рекрутинг в мире прямых продаж:
Освежить в памяти реалии МЛМ
Чтобы обезопасить себя от финансовых пирамид и мошенничества в МЛМ, вооружитесь знаниями.
Узнайте об индустрии прямых продаж в целом, внимательно изучите компании МЛМ и определите, подходите ли вы своему спонсору и он вам.
Правда в том, что хотя вы и можете разбогатеть в МЛМ, статистика показывает, что менее одного из 100 представителей МЛМ действительно добиваются успеха в МЛМ или зарабатывают какие-либо деньги.
Однако это не обязательно вина бизнеса МЛМ.
Большинство спортсменов никогда не добираются до Олимпийских игр, но это не вина спорта или Олимпийских игр.
Любой великий подвиг требует знаний и действий.
Найдите компанию с продуктом, который вам нравится
Слишком много людей зациклены на ажиотаже потенциального большого дохода от МЛМ, и они не уделяют достаточного внимания тому, что компания просит вас продать.
Вы не можете что-то продать или поделиться своим бизнесом, если вы искренне не гордитесь тем, что представляете.
Проведите исследование МЛМ и сотрудничайте с компанией, у которой есть продукт, которым вы можете восхищаться.
Не забудьте ознакомиться с компенсационным планом компании, прежде чем присоединиться, и убедитесь, что он вам подходит.
Будьте искренними и этичными
Одна из причин плохой репутации прямых продаж заключается в том, что многие представители используют шумиху, а иногда и обман, чтобы заманить новых сотрудников.
Это заставляет многих полагать, что сами компании МЛМ поощряют такое поведение, хотя на самом деле это не так.
Легальные МЛМ-компании хотят, чтобы вы были честны в своих отношениях с клиентами и потенциальными сотрудниками.
Если вы любите свой продукт, вашего энтузиазма достаточно для его продвижения.
Просто убедитесь, что вы не преувеличиваете и не делаете преувеличенных или ложных заявлений.
Хорошее деловое поведение гарантирует, что ваши клиенты и новобранцы не будут чувствовать себя обманутыми и, как следствие, останутся с вами.
Не приставайте к своим друзьям и семье
Ничто не будет раздражать вашу семью и не будет стоить вам и друзьям больше, чем постоянно приставать к ним с вашими делами.
Нет ничего плохого в том, чтобы дать им знать, что вы делаете, и посмотреть, есть ли у них интерес, но, если ответ «нет», отпустите это.
Многие компании предлагают составить список из 100 человек, которых вы знаете, и хотя это правильно, вы должны учитывать, что у большинства успешных МЛМ-менеджеров очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в их бизнесе.
В большинстве случаев друзья и семья, которые занимаются бизнесом, часто приходят ПОСЛЕ того, как увидят успех в МЛМ.
Успех в МЛМ приходит от того, что вы относитесь к нему как к любому другому бизнесу, в котором вы фокусируетесь на людях, которым нужно то, что вы можете предложить.
Это означает определение целевого рынка для ваших продуктов/услуг, а также возможности для бизнеса.
Определите свой целевой рынок
Одна из самых больших ошибок, которую совершают новички в МЛМ, заключается в том, что они смотрят на всех (включая друзей и членов семьи) как на потенциальных клиентов или новобранцев.
Это одна из областей, в которой индустрия МЛМ ошибается.
Как и в любом другом бизнесе, вы добьетесь большего успеха и эффективности, если определите свой целевой рынок и сосредоточите на нем свои маркетинговые усилия.
Кто-то, кто не заботится о витаминах или здоровье и хорошем самочувствии, не лучший человек, чтобы приставать к нему по поводу вашего бизнеса.
Приложите усилия, чтобы поделиться своим продуктом
Многие спонсоры МЛМ заставят вас сосредоточиться на привлечении новых строителей бизнеса; однако ваш доход в законном МЛМ поступает от продажи продуктов или услуг (будь то через вас или ваших сотрудников).
Кроме того, клиентов, которым нравятся продукты или услуги, легче превратить в новых создателей бизнеса.
Как и в любом другом бизнесе (на дому или в другом месте), распространение информации о вашем продукте или услуге может принести пользу вашему целевому рынку, что является ключом к привлечению новых клиентов и новобранцев.
Некоторые идеи включают в себя обмен образцом продукта, приглашение соседа на встречу с продуктом или создание веб-сайта, или учетной записи в социальной сети.
Роль спонсора в бизнесе МЛМ
Одним из преимуществ МЛМ является возможность привлекать новых строителей бизнеса и получать прибыль от продаж, которые они делают в своем бизнесе.
Хотя некоторые считают это «использованием» других, реальность такова, что вы получаете вознаграждение за то, что помогаете другим добиться успеха.
Но для того, чтобы они преуспели, вам нужно видеть свою роль не в том, чтобы собрать как можно больше новобранцев, а в том, чтобы быть лидером и тренером.
В этом случае основное внимание уделяется успеху тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не вам.
Это означает, что вам нужно уделять время их обучению, отвечать на вопросы, праздновать их успехи и оказывать поддержку в трудные моменты.
Установите цель для встреч или презентаций
МЛМ — это общение между людьми и бизнесом.
Хотя многим людям не нравится этот аспект, особенно в эпоху цифровых технологий, реальность такова, что именно личный подход продает продукты и бизнес, а также удерживает клиентов и создателей бизнеса.
Основываясь на своем плане компенсации и целях, определите, сколько людей вам нужно, чтобы показать свои продукты или бизнес, чтобы достичь своих целей в нужное время. Э
то позволит вам развивать свой бизнес, а не просто поддерживать его.
Слушайте и продавайте решение
Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу.
Хотя они могут быть полезны для обучения вас вашему продукту и работы с возражениями, продажи - это решение того, что нужно клиенту.
Сначала оценив своего контактного лица, а затем выслушав его потребности, вы сможете адаптировать свою презентацию так, чтобы стать решением их проблемы.
Узнайте, как продавать
Многие дистрибьютеры часто придерживаются правила «вытянутой руки» (все, кто находится в пределах «вытянутой руки» от вас, являются потенциальными клиентами) и других традиционных маркетинговых тактик.
Но прямые продажи похожи на любой другой бизнес.
Его можно и нужно продавать различными способами, которые учитывают ваш целевой рынок, его потребности, то, как вы можете ему помочь и где его можно найти.
С этой целью вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, включая веб-сайт (ознакомьтесь с политикой вашей компании в отношении веб-сайтов), электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи продукции и интерес к вашему бизнесу.
Выделиться среди других дистрибьюторов
Одна из проблем МЛМ — убедить потенциальных клиентов купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которые живут по соседству или знакомы в Интернете.
Вы продаете то же, что и тысячи других, а это означает, что у потребителей есть выбор.
Вам нужно сделать что-то, что сделает вас уникальным по сравнению со всеми остальными.
Дайте людям повод выбрать вас среди других представителей.
Некоторые варианты включают в себя более персонализированное обслуживание, запуск собственной программы вознаграждений или что-то более ценное.
Разработайте систему последующих действий
Хотя вы не хотите приставать и раздражать людей, во многих случаях, при хорошем контроле, вы можете совершить продажу или нанять в будущем.
Продажи часто связаны со временем, и «нет» в продажах не всегда означает «никогда».
Если кто-то говорит вам «нет», но в диалоге было что-то, что предполагало, что он может быть заинтересован в будущем, спросите, можете ли вы включить его в свой список рассылки или адрес электронной почты или можете ли вы позвонить через шесть месяцев, чтобы уточнить.
Многие дадут вам свой адрес электронной почты или номер телефона только потому, что хотят быть милыми.
Тем не менее, используйте свой календарь или контактную систему, чтобы напомнить вам, когда звонить.
